Nous recherchons un(e) Coordinateur(trice) de développement commercial.
Poste à pourvoir au choix sur nos agences de Charente-Maritime.
Notre choix est d'impliquer le plus grand nombre de collaborateurs dans le développement de l'entreprise qu'il s'agisse de prescrire, de valoriser au mieux nos prestations ou de participer directement aux actions de prospection.
Les prospects peuvent être reçus par les responsables de nos agences ou par des chargés de développement qui assurent en parallèle une mission de conseil auprès de ces futurs adhérents (prévisionnels, évaluation de clientèle, etc..).
Rattaché(e) au comité de direction, vous animez la politique de développement adaptée aux valeurs et au projet d'entreprise, et êtes partie prenante dans l'impulsion des projets structurants (offres de services, satisfaction adhérents.).
Cette opportunité est faite pour vous !
Votre mission :
- Vous contribuez activement au développement de l'entreprise par l'augmentation du nombre d'adhérents pour l'une ou plusieurs de nos offres de service (comptabilité et/ou paie et/ou conseil.) et en vue d'accroitre nos parts de marché.
- Vous pilotez en parfaite autonomie, l'intégralité du cycle de vente de prestations de conseil et d'expertise comptable, depuis la prospection jusqu'au closing des dossiers.
- Vous travaillez en lien avec les autres services et compétences de l'entreprise en tant que chef de projet relation clients : comptabilité et fiscalité, conseil, juridique, social et paie, gestion du patrimoine, communication et marketing. Vous participez ainsi à l'élaboration des offres de service de tous les services.
- Grâce à votre expérience dans la vente de services BtoB, vous conseillez les collègues impliqués dans le développement de la réception des prospects à la signature des lettres de missions ainsi que les responsables d'agence pour l'accueil de ces nouveaux adhérents.
- Vous vous assurez du suivi qualité du processus d'adhésion.
- Vous animez tout type d'évènements orientés prospects et adhérents afin d'entretenir et enrichir le réseau de partenaires, vecteurs de développement.
- Vous animez les réunions de développement afin non seulement de favoriser les échanges d'expériences et l'adoption par tous des pratiques les plus efficaces, mais aussi de transmettre votre savoir-faire sur les missions de prospection et de ventes additionnelles.
- Vous travaillez à l'optimisation des procédures administratives d'adhésion.
- Vous construisez, avec chaque responsable, un plan d'actions commerciales pour son secteur géographique et en assurez le suivi.
En plus de vos compétences techniques et relationnelles, vous êtes une personne dynamique et enthousiaste. Vous êtes force de proposition et faites preuve d'initiative. Vous êtes à l'écoute et avez le sens de la communication.
Vos atouts :
- Titulaire d'une formation supérieure (ou professionnelle continue) en commerce, banque ou assurance, idéalement complétée d'une option en gestion d'entreprise, vous possédez une expérience significative réussie de 5 ans minimum sur un poste en développement commercial sur le marché des professionnels.
- Vous possédez les qualités d'un bon manager : savoir écouter les chargés de développement, savoir les conseiller et les motiver.
- La maîtrise des outils informatiques (GRC) et de l'ensemble du pack office sont essentielles.
- Votre intérêt pour les innovations (solutions logicielles, IA.) vous permet de concilier performance au travail et satisfaction professionnelle.
Après une formation interne, vous aurez une parfaite connaissance des caractéristiques de nos services.
Conditions :
CDI à temps plein
Poste à pourvoir au choix sur nos agences de Charente-Maritime
Des déplacements réguliers sont à prévoir
Rémunération selon profil et expérience.
Avantages : 13ème mois, titres-restaurant, RTT, intéressement, mutuelle prise en charge à 100%
Experience: 5 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Activités comptables
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Activités comptables
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.