Les missions du poste
Vous aimez la chasse commerciale et le closing ? Parfait, car chez Feedae, en tant que Account Executive, vous serez au cœur de notre croissance et de notre stratégie d’innovation. Votre mission : identifier, convaincre et transformer des prospects en clients fidèles grâce à notre solution d’IA générative qui révolutionne la relation client.!
Chasser et développer le portefeuille clients
- Identifiez et ciblez les décideurs clés (e-commerce, santé, énergie, SaaS).
- Engagez des prospects via des actions percutantes : appels, mails, LinkedIn, événements.
- Organisez des rendez-vous stratégiques, adaptez vos démonstrations et transformez chaque contact en opportunité.
Exceller dans le cycle de vente complexe
- Convertissez les leads entrants et générez de nouvelles opportunités grâce à une prospection ciblée.
- Conduisez des négociations stratégiques avec plusieurs décisionnaires, anticipez les objections et concluez les ventes avec succès.
- Développez des relations durables avec les prospects et partenaires pour alimenter une croissance à long terme.
Optimiser la stratégie commerciale
- Pilotez vos performances via notre CRM (HubSpot) : suivez, analysez et ajustez vos actions.
- Apportez des insights clients aux équipes produit et CSM pour enrichir nos offres.
- Créez et améliorez les outils et pitchs commerciaux pour maximiser votre impact.
Représenter Feedae avec ambition et crédibilité
- Soyez l’ambassadeur de nos solutions lors d’événements, webinaires et conférences.
- Portez haut nos valeurs d’innovation et de transformation client, et imposez Feedae comme une référence sur le marché.
Nous recherchons un(e) Account Executive capable de combiner vision stratégique, appétence pour le Growth et expertise UX dans un environnement startup.
- Vous avez minimum 5 ans d’expérience en business development, idéalement dans une entreprise SaaS ou dans un environnement tech
- Vous êtes passionné(e) par la vente, motivé(e) par les défis, et avez un vrai tempérament de chasseur.
- Vous avez une excellente capacité à écouter, comprendre et répondre aux besoins des prospects.
- Vous maîtrisez les techniques de prospection digitale et CRM, avec une appétence pour les solutions de sales enablement.
- Vous êtes curieux(se), structuré(e), et à l’aise avec la négociation et le closing.
- Une connaissance des enjeux des centres d’appels ou de la relation client est un atout.
Qualités personnelles
- Excellent relationnel et communication.
- Esprit d’analyse pour comprendre les besoins et proposer des solutions adaptées.
- Résilience et détermination pour atteindre vos objectifs.
- Organisation et rigueur dans la gestion des priorités
Chez Feedae, nous transformons la relation client en un levier stratégique grâce à l’intelligence artificielle générative. Fondée par des experts mêlant innovation technologique et compréhension approfondie des besoins clients, Feedae aide les startups, PME et grandes entreprises à exploiter 100 % de leurs données d’interactions vocales et écrites pour améliorer leur performance.
En tant que Account Executive, vous serez le moteur de notre croissance, évoluant dans un environnement de ventes complexes avec des multi-décisionnaires, ciblant des C-levels et directions stratégiques (marketing, service client, direction générale). Vous devrez être à l’aise avec des cycles de vente longs (plusieurs semaines à plusieurs mois), nécessitant une grande rigueur dans le suivi du portefeuille, ainsi qu’une forte persévérance et opiniâtreté pour conclure avec succès.